Chiến lược hợp tác liên ngành: Cách các thương hiệu trà sữa Trung Quốc chinh phục giới trẻ

Khi trà sữa trở thành thói quen tiêu dùng hằng ngày tại Trung Quốc, các thương hiệu đồ uống đang chuyển dịch từ cuộc đua đơn thuần về hương vị sang việc kiến tạo bản sắc văn hóa bền vững. Thông qua các màn hợp tác chiến lược, những chuỗi đồ uống này đang thay đổi cách người tiêu dùng tương tác với sản phẩm.

Gần đây, thương hiệu Chagee đã hợp tác với nhãn hàng thời trang đường phố Clot để ra mắt bộ sưu tập theo chủ đề matcha. Việc tặng kèm các phụ kiện sưu tầm như huy hiệu hay móc khóa biến trải nghiệm mua sắm thông thường thành một hoạt động 'mở hộp' đầy hào hứng, tạo động lực mạnh mẽ cho khách hàng trẻ.

Theo số liệu từ iiMedia Research, quy mô thị trường trà kiểu mới tại Trung Quốc dự kiến đạt 374,93 tỷ nhân dân tệ (52 tỷ USD) vào năm 2025, tăng 5,7% so với cùng kỳ. Với sự bão hòa về lựa chọn, các thương hiệu như Heytea hay Molly Tea buộc phải tìm đến các chiến dịch hợp tác với giới thời trang và người nổi tiếng để tạo sự khác biệt.

Điển hình như Heytea, việc bắt tay với các biểu tượng như Hiroshi Fujiwara hay ngôi sao Lisa (Blackpink) đã giúp biến những chiếc ly trà thành vật phẩm sưu tầm có giá trị văn hóa. Chiến lược này giúp người tiêu dùng tiếp cận gần hơn với thế giới hàng xa xỉ thông qua mức giá của một ly trà sữa.

Mặc dù độ phủ của mạng lưới cửa hàng là rất lớn—với hơn 135.500 cửa hàng từ 30 chuỗi trà lớn tính đến cuối năm 2025—nhưng sự dồn dập trong các chiến dịch hợp tác cũng đặt ra thách thức. Khoảng 61,1% người tiêu dùng cho rằng việc hợp tác quá mức đang làm giảm tính mới lạ.

Cuối cùng, thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp không chỉ nằm ở việc in logo chung, mà là xây dựng một sợi dây liên kết văn hóa thực chất. Những thương hiệu có khả năng tạo ra câu chuyện sâu sắc sẽ là những cái tên giữ chân được lòng trung thành của người tiêu dùng trong dài hạn.